小米手機出貨量超蘋果重返世界前三，雷軍做對了什麼？

2020年第三季度全球手機出貨量數據公佈，小米超越蘋果排名位列前三。

一、小米重返智能手機出貨量前三，雷軍有點激動

近期全球手機行業權威的三大調研機構Canalys、Counterpoint、IDC，都針對第三季度的全球手機廠商銷售情況發佈了調研數據。三大機構的報告不約而同給出了相同的全球排名：全球前五名與以上個季度一樣，由三星、華爲、小米、蘋果、vivo繼續佔據前五名。不過超出很多研究機構預期的是，這次排名的順序出現了變化：蘋果下跌一位，罕見地告別前三名，位列第四。而小米卻以大幅增長的態勢，多年來首次取代蘋果排名第三。

根據Canalys數據顯示：該季度中三星出貨量8020萬臺，高居榜首；華爲出貨量5170萬臺，排在第二位；小米出貨量4710萬臺，首次躋身全球第3；原本穩居前三的蘋果，出貨量4320萬臺，只能屈居小米之後位列全球第4。排名位次的變化，令前三名中出現兩家中國廠商的名字。小米則成爲繼華爲之後，第二個進入前三的中國品牌。

小米的重返前三，迅速被全球科技媒體聚焦關注。打開媒體，「小米首次超越蘋果」幾乎成爲所有新聞類APP的首頁熱點。而小米的一衆高管，更是在多個媒體平臺上第一時間發表最新數據，其激動之情難以掩飾。其中，雷軍在社交媒體上的貼文引起了最多關注和評論。他在詳細列明小米出貨量之後，還特地強調，小米這次是「重返」前三。雷軍藉此機會提醒大家，早在2014年的Q3，小米就曾經進入過前三行列。6年後再次獲得市場的高度認可，對小米非常重要。

雷軍的激動和興奮不難理解，要知道在過去的連續多個季度中，全球手機市場都面臨着沉重的下滑壓力。就在第三季度裏，全球智能手機出貨量就同比下降了1%。而包括華爲、蘋果在內的世界幾大巨頭廠家，也無一例外錄得出貨量相當大幅度的下降。尤其是蘋果，其應收竟然必去年同期下降了20%以上，在大中華區的銷售總額甚至降幅突破了28%。在這一片下滑的行業背景裏，小米卻成爲主要品牌中唯一實現全面增長的企業，Q3整體銷售竟然同比高速增長45%，的確可喜可賀！

二、小米手機何以重返世界前三？

在如此不利的整體環境下，小米依然能夠實現大幅增長，並如願以償地像雷軍在1年前預測的那樣「一定會重返第三」。其原因首先就在於小米很早就確立的「出海戰略」。仔細分析小米的銷售數據不難發現，小米在幾乎所有重要的海外市場上，都實現了銷量的明顯增長。其中，小米在歐洲市場實現同比增長65%，而在西歐細分市場上的增速甚至突破116%。

小米之所以能夠在海外市場上獲得成功，最重要的因素在於雷軍強勢推行的「全球本地化」策略。在印度、俄羅斯、以及其他歐洲國家市場上，小米的員工基本都是本地僱員，這種本地化策略，令小米對當地市場需求有非常深入的洞察。加上小米擅長的互聯網營銷，合力之下很快形成了品牌影響力。例如蓬勃興起的印度市場，就爲小米貢獻了其總銷量高達53%。正式印度與國內這兩大塊市場的龐大出貨量，直接早就了小米的逆勢上揚。而在包括俄羅斯在內的新興市場上，小米的市場份額排名經常都在前兩名內。海外市場的龐大勢能，是小米這次重返全球銷量前三不可忽略的支撐。

除了經營戰略外，正確的用人也是雷軍此次大獲成功的關鍵因素。今年8月16日，雷軍宣佈在小米手機9週年和MIUI 10週年之際，宣佈將新加入公司的盧偉冰晉升爲小米合夥人。自此，負責Redmi品牌的盧偉冰就創造了加入公司僅一年時間內就升爲合夥人的新紀錄。雷軍對盧的重視當然是有充足理據的。

自從盧偉冰主持Redmi品牌工作以來，旗下產品可謂是屢創佳績。他主導推出的Redmi Note 8系列兩款款機型Redmi Note 8和Redmi Note 8 Pro，在同價位擁有領先的性能表現以及越級的特性，上市後受到了全球消費者的熱烈追捧。該系列到5月初就已經實現全球銷量突破3000萬臺的目標。此外，Redmi系列在這段時間裏，共有3款機型強勢入圍了全球十大暢銷機型行列，爲小米整體銷量的增長、以及品牌地位的提升，做出了巨大貢獻。無論從哪個角度來看，在小米這次重返前三的過程中，盧偉冰都堪稱功不可沒。

三、雷軍做對了什麼？

從一年多前小米陷入增長乏力的困境、令投資市場開始對小米前景產生疑慮，到如今以45%的驚人增長率，重返季度全球銷量前三的位置，掌舵人雷軍起着主導作用。值得討論的是，雷軍究竟做對了什麼？

首先，雷軍當初制定的雙品牌戰略，已經被事實證明是正確的。在當初雷軍將盧偉冰招入麾下的同時，他還做出決策：小米的產品線將劃分爲小米與紅米兩大品牌。其中，小米開始向高端市場發起衝擊，而Redmi則主打中低端和線上市場。一年多後回頭看，在這個「雙品牌戰略」中，小米品牌通過推出配置、性能均極爲優越的小米10，在高端市場站穩了腳跟，幫助小米實現了在歐洲市場65%的同比增長。同時，紅米品牌則支撐起了國內、以及印度市場中低端檔位銷量的主力。根據調研機構Omdia的數據顯示，今年上半年全球手機銷量排行前十名中，竟然有四個機型來自於Redmi。這說明紅米已經在全球消費者心目中贏得了質優價平的美譽。正是在小米衝高端、紅米主打中低端沖銷量的雙品牌戰略驅動下，小米打贏了這場漂亮的翻身仗，一舉超越蘋果進入全球三大廠商行列。

同樣重要的是，這次重返前三，也是對小米最近一次組織架構調整的驗證。這次調整中，雷軍決策以實行合夥人制度作爲「下一個10年」的機制保障，並通過新的組織架構，大膽啓用創業型人才，大膽使用創業型激勵，鼓勵大家「豁出去幹」。將王翔、周受資、張峯、盧偉冰等傑出人才提升到了國內、國際市場上更重要的崗位上。

事實證明，這些組織架構調整、以及運營戰略方向的重定位，幫助小米完成了在海外市場破局、對小米供應鏈體系的梳理與完善，並且成功「出海」的同時，還鞏固了自身在國內市場上應有的地位。雷軍尤其強調指出，這次組織架構調整中設立的小米合夥人制度，是集團核心事項的集體決策機制，更是小米文化價值觀和互聯網方法論的傳承機制。

總的來說，小米此次能重返前三，雷軍最值得褒獎。