佳德智誠教育|從各種定位看店鋪運營

不會運營店鋪，成交全靠運氣？爲什麼流量不精準，點擊率高轉化率很低？活動在做，推廣也在做，轉化還是一點點？

一、目標人羣定位

現在的電商平臺，基本都是採用的大數據識別，它會給你推送你平時想要或者瀏覽比較多的產品，這是根據用戶的屬性、行爲習慣等標籤進行展現的，千人千面。如果店鋪的標籤剛好匹配上買家的標籤了，那麼就有大機率展現和推薦給用戶了。那應該從哪裏入手呢？

1、基本屬性

應該充分了解自己產品對應的人羣年齡段、性別和地域等。

第一種方法，是可以通過對同行產品的評價進行總結和分析；

第二種方法是通過DMP工具在後臺拉取推廣數據，主要是這四個特徵：人口屬性、行爲偏好、消費能力、用戶足跡。

2、消費水平

消費水平可以從同行銷量高的商品中進行價格區間篩選，可以直接反應人羣的消費水平。

3、消費高峯期

可以通過點擊量來判斷這羣消費者的消費時段，如把產品從8點至23點都設置成正常出價，分時折扣爲100%，就可以反映出其消費時段。

二、產品賣點的定位

你的產品有何賣點？可以從產品功能、原材料、包裝、顏色、風格等方面進行宣傳，放大產品優勢。

1、需求

總體可以總結爲，爲什麼要買？需要這個產品的什麼？

2、從競品看賣點

在平臺中找到同款產品，大概10-20個，而且需要銷量靠前，然後分析他們產品主圖的詳情、評價等，把它們的共性和特性彙總起來，找到賣點。

針對賣點做差異化方法，他們有的可以通過如涉及、運營、接待等方面的提升，做到更好；他們沒有的，可以作爲我們的獨特賣點。

三、價格定位

價格定位跟產品定位關聯甚密，很多商家對於這個平臺有一定誤解，認爲它只適合走低價路線，所以在定價上一直壓得很低，但價格太低不利於長期發展，來看看合適的定價策略吧。

1、高價策略

就是把價格定在同行價格之上，這種定位首先應該有良好的品牌和質量等優勢，售後服務也可。

2、低價策略

就是把價格定在遠低於同行的區間，這樣的定位可能並不是不如同行，也有可能是商品的進價、成本等有優勢，也有可能是沖銷量。

3、中等價格

這就是把價格定在消費者平時購買的價格區間上。

四、詳情頁佈局

應該說絕大部分買家流量詳情頁都是從上往下，瀏覽到後面基本都是一帶而過那種，所以對於詳情頁需要仔細布局，非常有助於轉化。

五、營銷定位

營銷內容可以包括工具、活動、特色、賣點等，找到多個競對的方案分析研究，找到其特點，結合自己的想法，可以從產品、形象和服務等方面進行差異化方案制定。