如何用SaaS科技賦能中小企業管理

隨着互聯網產業的發展,大城市的蛋糕已經被瓜分完成,一二線城市市場格局已經基本穩定,龍頭企業盤踞,大頭流量已經被各個企業收割,市場紅利已通過去。想要達到進一步發展,企業們只有兩個方向:衝往海外,或者繼續挖掘國內市場。網絡

而近些年來,快手強勢崛起,經過農村包圍城市的路線,以農村內容爲基底,逐漸向抖音所盤踞的城市市場發起進攻,並且攻勢不容小覷;另外則是拼多多,在綜合電商行業原覺得淘寶,京東整體基本穩定的格局下,硬是繞開了他們的馬其諾防線,經過三四線市場擴大份額,直擊淘寶,京東的領地,逼得電商大廠從新掀起一場「百億補助」大戰。工具

這幾家企業的成功,已經發現了一個道理:在中國,經濟縱深有巨大的發展潛力。佈局

 

下沉市場大數據

其實,拼多多,快手們瞄準的都是所謂的「下沉市場」。在行業經濟並不景氣的今天,下沉市場的出現,或許能成爲互聯網經濟的一劑猛藥。猛藥之下,或許是龍頭企業發揮優點,降維打擊,擴充份額;也或許是黑馬企業突破重圍,成爲一匹新的獨角獸,都未可知。數據分析

但無需放置置疑的是,在將來幾年,下沉市場必將成爲行業關鍵詞。所以,瞭解下沉市場,就成了互聯網行業所必須的基本功。產品

下沉市場出現的緣由,我在上一篇文章裏實際上講的比較清楚了,主要是由於農村話語權的失語。在城市市場和農村市場中,有着一道看不見的分割線,中斷了信息的自由流通。所以,企業很容易過度專一於本身在城市市場取得的虛假的「成功」,反而偏離了分配巨大的下沉市場。這個現象必定程度上是由目前的中間體環境,即流量,聲量至上的現象引發的。電商

簡單問一個問題,中國最大的奶茶店是哪家?class

樂樂茶?喜茶?仍是一點點?軟件

答案是-─ ---- 都不是,是蜜雪冰城!蜜雪冰城在中國的門店超過7000家,在奶茶市場的分配妥妥妥的替代第一。美團

我舉這個例子是爲了說明,流量聲量只是一時的浮華,若是它不能帶來好處,那再多的流量也只不過是浮雲罷了,一樣,也想說明,看到下沉市場有多麼多麼重要。

 

2B的下沉市場

隨着下沉市場近幾年逐漸進入主流視線,衆多企業開始進行戰略佈局,把觸手下探到四五線市場,諸如阿里的「農村淘寶」項目,聚划算的「百億補充」項目,京東的「京喜」項目等。

然而,這些企業大部分作的都是B2C的業務,所以如今行業大牛已經把B2C的行業趨勢摸的透透的了。下沉市場不只僅只是B2C——在三四線城市的中小型企業,個體商戶也有着巨大的需求和商業空間。

根據國家工商行政管理總局的最新統計數據顯示,目前全國共有我的工商戶2700萬戶,從業人員超過5000萬;私人企業600萬戶,佔全國企業總數的約60%。這個龐大的數目下,潛藏的就是2B市場的巨大潛力!

 那麼,2B市場目前都面臨着什麼狀況呢?

 

1,實體店面流量減小,獲客方式須要升級

下沉市場的一個重要特徵,就是對實體店面的優先。下沉市場的用戶由於它的特殊屬性,對實體店面具備某種特殊的信任。相信這個小鎮青年都很熟悉,本身的父母在實體店裏買一件三四百的衣服不會猶豫,而在網上購買能夠伸縮酌良久。對他們而言,他們更願意信任本身看獲得的東西。

同時,下沉市場實際上必定程度上仍然保留着費孝通《鄉土中國》中提到的社交網絡結構,是一個比較固定的網狀社交模式,所以在四五線市場的個體商戶主要的獲客手段是「熟人經濟」,商業形式是經過一個自給自足的形式來發展的,總體比較封閉;同時,這些市場的個體商戶以夫妻店爲主,通常來講受教育程度比較低,對於運營,營銷方面的知識欠缺,徹底依靠熟人經濟在當地造成閉環商業模式-這種模式是經不起打擊的。

隨着衆多電商企業逐漸把觸手下探到四五線市場,他們瞄準了下沉市場人羣對價格敏感的特色,打起了價格戰,吸引走了一部分流量,線下實體店的客流逐漸萎縮。飲食類店鋪則選擇加入美團等商戶平臺,而本地餐飲服務競爭巨大,美團又要從中吸血,壓榨商戶的盈利空間,接二連三的大平臺進行引流或者單純熟人經濟並不可取。

 

2,資金和庫存

由第一點所說的,流量不足會致使店鋪的利潤降低,同時庫存週轉業率也會下降,原本抗壓能力就不強的小本經營店鋪會更加困難;並且一旦經濟出現問題,上游生產會把壓力往下游輸送,店鋪可能就會出現庫存積壓的問題。

 

3,商品品類單一,優質產品稀缺

線上電商的一個巨大優點就是能夠集納全國各地的供應商,提供種類極其豐富的產品。然而,線下實體店抗風險能力有限,通常會選擇走保險道路,選擇本身熟悉的商品進行售賣,,也就限制了商品的種類。同時,部分店主選擇商品的能力有限,沒有合適的渠道,致使商品質量良莠不齊,優質產品的數量稀缺,難以知足消費者對數量,個性化的需求。

 

科技賦能

對這些狀況,科技類,軟件類公司就能夠發揮其做用了。其中的大頭有用友market.yonyoucloud.com,金蝶等,利用科技賦能企業,發揮SaaS企業管理工具的做用,將SaaS的功能下沉到中小型企業,能發揮到如下做用:

 

針對店面流量減小的問題,能夠利用營銷類型的SaaS工具,幫助老闆完成從營銷計劃的制定,到目標人羣定位,優惠卷的釋放,引流和固客的一系列操做。例如,用友雲的雲營銷工具就能夠作到經過活動策劃進行在線推廣,幫助會員圈層裂變營銷;喚醒睡眠用戶等一系列操做,幫助提升銷售量。

 

 

SaaS企業級管理應用程序能夠作到雲決策,根據大數據分析當前的經濟情況,發現狀況,產生一個智能化的財務方案,幫助老闆在進貨,處理庫存上有更出色的表現,同時在幫助選擇產品上也能有更智能的方案。

 2B的業務,本質上其實是B2B2C的業務。

利用科技賦能,探索下沉市場,利用SaaS等科技應用幫助中小型企業守好本身的陣地,作好營銷服務,未嘗不是下沉市場中的」下沉市場」呢?

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