開復給中國學生的第五封信：你有選擇的權利
文-李開復
有一位中國留學生看完了我《寫給中國大學生的第三封信》後，感觸很深，他寫了一
封信給我說：「很小的時候，個人目標就是長大，長大了作什麼，我當時沒有想；讀小學
的時候，父母給個人目標就是考初中，考上初中作什麼，我沒有想過；讀初中的時候，父
母給個人目標就是考高中，考上高中作什麼，我沒有想過；讀高中的時候，父母給個人目
標就是考大學，考上大學作什麼，我沒有想過；上大學的時候，父母給個人目標就是要出
國，出國作什麼，我也沒有想過；如今留學拿到了學位，要找工做了，下一步我該作些什
麼呢？此次，我要好好地想想。謝謝你的第三封信，它喚醒了我埋藏了25年的進取心，
它改變了我25年來被動的生活方式。從今天開始，我要積極主動地爲本身而生活！」 安全
當我爲這位中國留學生終於理解他「有選擇的權利」感到歡欣鼓舞的時候，我不由想
到，還有更多的年輕人依然在被動的道路上迷茫地生活着。在「開復學生網」我天天都看
到：「只有你能告訴我，我該怎麼作」的被動思惟。 網絡
在中國的教育體制下，學生們事事要遵從父母和老師的安排，遇到問題也能夠直接從
父母和老師那裏得到幫助，這很容易養成被動的習慣。所以，許多中國年輕人不善於主動
規劃本身的成長路線，不知道如何積極地尋找資源，使本身的學業和人生邁上更高的階梯
。 學習
另外一方面，中國的父母和老師習慣於使用越俎代庖的方式，幫助孩子設計人生規劃，
這一般會使不少人忽視了本身真正的性格和興趣，當這些孩子長大之後，他們多半會發現
，本身早已迷失在「自我缺失」的海洋裏了。 搜索引擎
此外，中國的傳統文化強調羣體意識，大力推崇「從上」「從衆」等行爲方式，這些
思想潛移默化地影響着一代又一代的青年，以致於許多年輕人以爲，「自主」這兩個字是
那麼陌生和遙遠。 設計
因此，消極到積極之路是充滿荊棘的。雖然在個人前四封信裏都提到積極主動的重要
性，我決定特別寫一封有關積極主動的信。 索引
爲了成爲國際化的人才，爲了在信息時代發揮本身的最大潛能，每個有進取心的中
國青年都應該努力迫使本身從被動轉向主動，你們必須成爲本身將來的主人，必須積極地
管理本身的學業和將來的事業——沒有人比你本身更在意你的工做與生活，沒有人比你自
己更適於管理你的人生和事業，只有積極主動的你，才能找到真正的「自我」，才能讓自
己在成功的道路上永遠快樂！ 資源
什麼是積極主動？ 開發
積極主動(Pro-active)這個詞最先是由著名心理學家維克托·弗蘭克推介給大衆的。
弗蘭克本人就是一個積極主動、永不向困難低頭的典型。 產品
弗蘭克本來是一位受弗洛伊德心理學派影響頗深的決定論心理學家，可是，他在納粹
集中營裏經歷了一段悽慘的歲月後，開創出了獨具一格的心理學流派。 基礎
弗蘭克的父母、妻子、兄弟都死於納粹魔掌，而他本人則在納粹集中營裏受到嚴刑拷
打。有一天，他赤身獨處於囚室之中，忽然意識到了一種全新的感覺——也許，正是集中
營裏的惡劣環境讓他猛然警醒：「在任何極端的環境裏，人們總會擁有一種最後的自由，
那就是選擇本身的態度的自由。」
弗蘭克的意思是說，在一我的極端痛苦無助的時候，他依然能夠自行決定他的人生態
度。在最爲艱苦的歲月裏，弗蘭克選擇了積極向上的態度。他沒有悲觀絕望，反而在腦海
中設想，本身獲釋之後該如何站在講臺上，把這一段痛苦的經歷介紹給本身的學生。憑着
這種積極、樂觀的思惟方式，他在獄中不斷磨鍊本身的意志，直到本身的心靈超越了牢籠
的禁錮，在自由的天地裏任意馳騁。
弗蘭克在獄中發現的思惟準則，正是咱們每個追求成功的人所必須具備的人生態度
——積極主動。
消極被動的人和積極主動的人在不少方面都存在巨大差別。
消極被動(Reactive)的人老是認爲本身受環境和他人的左右，若是別人不指點，環境
不改變，本身就只有消極地生活下去。碰到問題的時候，消極被動的人總會找人幫着決定
，環境很差的時候，他們就會怨天尤人。他們老是在等待命運安排或貴人相助。對一件事
情，他們總認爲是事情找上他們，本身沒法主導或推進事情的進展。
積極主動(Pro-active)的人認爲，不管在任何狀況下，本身總有選擇的權利。因此，
他們對本身老是有一份責任感，由於命運操縱在本身的手裏，而本身並非環境或他人的
附庸。對一件事情，他們老是認爲，本身能夠主導事情的發生、發展。
爲何要積極主動？
30年前，在工業社會裏，每位員工是企業機器裏的一個齒輪。所以這些公司最喜歡的
人才是：一個有專業知識的、可以埋頭苦幹的人。
斗轉星移，今天人們對人才的定義已經發生了很大的變化，由於在現代化的企業中，
大多數人的工做再也不是機械式的重複勞動，而是須要獨立思考、自主決策的複雜過程。著
名的管理學家彼得·德魯克(Peter Druker)曾指出：「將來的歷史學家會說，這個世紀最
重要的事情不是技術或網絡的革新，而是人類生存情況的重大改變。在這個世紀裏，人將
擁有更多的選擇，他們必須積極地管理本身。」因此，今天大多數優秀的企業對人才的期
望是:積極主動、充滿熱情、靈活自信的人。
要想在現代化的企業中得到成功，就必須努力培養本身的主動意識：在工做中要敢於
承擔責任，主動爲本身設定工做目標，並不斷改進方式和方法；此外，還應當培養推銷自
己的能力，在領導或同事面前要善於表現本身的優勢，
做爲當代中國的青年一代，你應該再也不只是被動地等待別人告訴你應該作什麼，而是
應該主動去了解本身要作什麼，而且規劃它們，而後盡心盡力地去完成。想一想今天世界上
最成功的那些人，有幾個是惟惟諾諾、被動消極的人？對待本身的學業和研究項目，你需
要以一個母親對孩子那樣的責任心全力投入、不斷努力。只要有了積極主動的態度，沒有
什麼目標是不能達到的。
其實，許多年輕人並非沒有積極主動的態度做出本身的決定，而是不習慣在重大問
題上做出本身的決定。若是我問一位中國的大學生：「你最常做的決定是什麼？」他的回
答極可能是決定買什麼樣的電腦，看什麼電影，讀什麼書等等。這些事情當然須要做出決
定，可是，許多更重要的決定更須要由你本身做出。例如，讀什麼專業、讀什麼學校、考
研仍是出國等決定，你們可能習慣於遵從父母的安排，或參考大多數同窗的選擇——殊不
知，在這些最重要的問題上，只有你本身的決定才能幫助你邁向真正的成功。本身做無關
緊要的決定，可是對一輩子有重大影響的決定卻聽他人的，這是多麼不合邏輯呀！
當Google的創始人賽吉·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)在電視上被訪
問時，記者問他們的成功應該歸功於哪一所學校，他們並無回答：斯坦福大學或密西根
大學，而回答的是「蒙臺梭利小學」。在蒙臺梭利教育的環境下，他們學會了「本身的事
，本身負責，本身解決」。是這樣的積極教育方式賦予了他們鼓勵嘗試、積極自主、自我
驅動的習慣，於是帶來了他們的成功。
因此，每個年輕人都要擁有一個積極、主動的心，你必須善於規劃和管理本身的事
業，爲本身的人生做出最爲重要的抉擇。沒有人比你更在意你本身的事業，沒有什麼東西
像積極主動的態度同樣更能體現你本身的獨立人格。
正如美國詩人惠特曼在《草葉集》裏所寫的那樣：「我不能，別的任何人也不能代替
你走過那條路；你必須本身去走。」
積極主動的七個步驟
要達到積極主動的境界，我建議你們按照下圖中的七個步驟，按部就班地調整本身的心態，培
養本身的習慣，學習把握機遇、創造機遇的方法，並在積極展現自個人過程當中收穫成功和
快樂。
步驟一：擁有積極的態度，樂觀面對人生
心理學家早已發現：一我的被擊敗，不是由於外界環境的阻礙，而是取決於他對環境
如何反應。埋怨不會改變現實，可是積極的心態和行動可能改變一切。
根據心理學家的統計，每一個人天天大約會產生5萬個想法。若是你擁有積極的態度，那
麼你就能樂觀地、富有創造力地把這5萬個想法轉換成正面的能源和動力；若是你的態度是
消極的，你就會顯得悲觀、軟弱、缺少安全感，同時也會把這5萬個想法變成負面的障礙和
阻力。
消極的人容許或指望環境控制本身，喜歡一切聽別人安排，但在這樣的狀況下，他不
可能擁有控制本身命運的能力，也沒法避免失敗的厄運；相反，積極的人老是以不屈不撓
、堅忍不拔的精神面對困難，他的成功是指日可待的。積極的人老是使用最樂觀的精神和
最輝煌的經驗支配、控制本身的人生；消極者則恰好相反，他們的人生老是處在過去的種
種失敗與困惑的陰影裏。
積極的態度確定會改變一我的的生活方式，但並不能保證他每件事都心想事成；但是
，堅持消極的態度卻必敗無疑。我歷來沒見過哪一個持有消極態度的人可以取得可持續的、
真正的成功。
固然，不是每一件事情都必須由本身來選擇，也不是每一件事情均可以由本身來主導
。因此，在選擇積極態度的同時，咱們必須保持平和的心態，也就是我常說的那句話：有
勇氣改變能夠改變的事情，有胸懷接受不可改變的事情，有智慧來分辨二者的不一樣。
步驟二：遠離被動的習慣，從小事作起
消極被動的習慣是積極主動的最大障礙，若是你從小就在消極、被動的環境下長大，
你就更應該努力剔除自身所擁有的那些消極因素。
例如，消極被動的人老是迷信宿命論，把不如意的事情紛紛歸罪於基因遺傳、星座、
血型等因素，並由此變得自怨自艾，老是怪罪別人的不是，指責環境的惡劣——若是這樣
的想法成爲習慣，他就會陷入消極被動的惡性循環，難以自拔。
年輕人該如何遠離消極被動？我想向你們提出五個建議：
1、不要盲目聽信人言，應冷靜辨析，積極求證。
如今，網上常常流傳着各類謠言。若是盲目輕信這些謠言，你就會被某些別有用心的
人左右。例如，有同窗發信來講：「本身想讀一個民辦學校的課程，由於它能夠發‘英國
劍橋大學的學位’。」冷靜辨析應該會告訴你：在這樣「天上掉餡餅」的事情裏總會暗藏
着什麼圈套。而後只要到搜索引擎積極求證，立刻就可辨其真僞。
此外，有許多同窗不懂得主動搜尋和驗證信息的方法或重要性。有很多同窗請我幫他
找某某大學的信息，甚至，還有的同窗向我詢問某個單詞的意義和用法——實際上，這些
信息在網上只要簡單搜索一下，就能找到答案。所以，當我每次查出答案後，老是告誡這
些同窗說：
「若是你想知道什麼，就本身到網上去找，不要急着去問別人；若是你聽到了什麼，
不要盲目信從，應當本身主動去網上求證。」
2、不要讓事情找上你，應主動對事情施加影響。
每一件發生在你身上的事都應該是因你的決定而發展、變化的，而不該該是由於你無
所做爲才變成現實的。
有位同窗告訴我說：「我申請了兩個工做，其中，我比較喜歡那份競爭激烈的工做，
但同窗們也都在爭取那份工做。我如今只好選擇等待，若是那家公司不聘請我，我就到另
一家公司去。」
我很驚訝地問他：「既然你很喜歡第一份工做，爲何你這麼被動，只知道等待而不
去主動爭取呢？」
不要忘了，被動就是棄權，不做決定也是一種決定。
3、不要習慣性地贊成或追隨別人，應當學會「有主見」。
年輕人必須知道本身喜歡什麼、須要什麼，而不該當隨波逐流。
許多同窗有很強的「從衆」心態，本身有想法不表達，時間久了甚至都不清楚本身的
想法是什麼了。他們每次都會習慣性地先問別人：「你怎麼想？」而從不會問問本身：「
我怎麼看？」
要改掉這個習慣，你就須要下定決心，每一件小事都要表達出本身的意見，就算你不
是很在意。例如，本身決定在餐館點什麼菜，本身決定本身的衣着打扮，週末時本身決定
要去哪裏玩，等等。你應該學會對本身的生活做出合理的安排，而不是「別人怎樣我就怎
樣」。當本身感受「無所謂」，想依從別人的意見時，記得提醒本身，必定要把本身的選
擇展示出來。
不要被別人影響，也不要以爲本身必定要「從衆」。千萬不要由於別人的決定而影響
你本身意見的表達。有沒有什麼人老是喜歡告訴你該作什麼？若是有，下定決心，要求他
們不要再這麼作。若是他們不聽，那就不要和他們在一塊兒。
也就是說，你們要設法讓本身潛意識裏的「我感受，我想要」體現出來，不要被動，
不要從衆，避免盲目遵從父母、老師、名人……答應本身，當你認爲必須說「No」的時候
，千萬不要說「Yes」。從小事到大事，你若是都能作到遵從本身的意願，日子久了，你就
會養成積極主動的習慣。
4、不要說「我辦不到」，應當積極去嘗試。
遇到困難時，不要找藉口，應該多想想，有沒有別的解決方案？能不能將問題分解
開來，一步一步地加以解決？或者，是否須要先提升本身在某方面的能力，而後再回頭來
處理這個難題？不要由於逃避而說本身沒有選擇或沒有時間——沒有人缺乏時間，只不過
，每一個人分配時間的方式有所不一樣而已。
5、使用語言下意識地訓練本身。
咱們的語言會下意識地引導咱們的思想，也會真切地反映一我的對環境的態度。
習慣於消極被動的人，言語中就會流露出推卸責任的個性。
例如，他們在生氣時會抱怨說：「他使我怒不可遏!」——他們想說的實際上是：責任不
在我，是外力左右了個人情緒。
他們老是抱怨：「我沒時間。」——這代表：又是外力控制了我，讓我沒有選擇的機
會。
他們還喜歡說：「我不得不如此。」——這其實意味着：迫於環境或他人的壓力，我
只好選擇服從。
他們在自我表白的時候說：「我就是這樣的人。」——這實際上是在宣稱：我已經沒法
改進或提升本身了。
相反，積極主動的人老是在言語中賦予本身決定的權利，他們喜歡說的話包括：「試
試看有沒有其餘的可能性。」「也許我能夠換個思路。」「我能夠控制本身的情緒。」「
我能夠想出更有效的表達方式。」「個人感受是……」「我選擇……」「我要……」「我
情願……」「我打算……」「我決定……」等等。
因此，咱們要多學習積極主動者的講話方式，在說話時多用「我……」的句式，多給
本身決定的權利，少推卸責任，少埋怨。
步驟三：對本身負責，把握本身的命運
有位學生問我：「這個世界究竟是不是公平的？」這個問題在「開復學生網」上引發
了一場大討論。有些同窗認爲世界公平，一我的只要有志氣就必定能克服一切障礙；也有
些同窗認爲世界極端不公平，由於不管是財富、天賦仍是運氣，老天爺好像老是青睞別人
。
對此，個人回答是：一切都靠命運(宿命論)和一切都靠本身(人定勝天)都是不合適的
。
每個人都有選擇，都有機會，可是，先天和環境因素形成每一個人的機會多少不一樣。
因此，這個世界不是徹底公平的。但若是你由於世界不公平而放棄了本身的機會和選擇，
那就是你本身的責任，就不能怪世界不公平了。
因此，凡事都要想清楚，什麼是本身不能改變而必須接受的，什麼是本身能夠選擇的
，什麼是本身必須勇敢挑戰的。當你碰到不可改變的事情時，要勇敢地接受它，不要把時
間浪費在悔恨、羨慕和嫉妒上。你應該作的事是積極主動地抓住命運中你能夠選擇、能夠
改變、能夠最大化你的影響力的部分。
「積極主動」的含義不只限於主動決定並推進事情的進展，還意味着人必須爲本身負
責。責任感是一個很重要的觀念，積極主動的人不會把本身的行爲歸咎於環境或他人。他
們在待人接物時，總會根據自身的原則或價值觀，做有意識的、負責任的抉擇，而非屈從
於外界環境的壓力。
對本身負責的人會勇敢地面對人生。你們不要把不肯定的或困難的事情一味擱置起來
。比方說，有些同窗認爲英語重要，但學校不考試時，本身就不學英語；或者，有些同窗
以爲本身須要參加社團鍛鍊溝通能力，但由於害羞就不積極報名。對此，咱們必須認識到
，不去解決也是一種解決，不做決定也是一個決定，消極的解決和決定將使你面前的機會
喪失殆盡，你終有一天會付出沉重的代價。
有同窗問我：「不肯定時，該如何負責？」其實，就算你不肯定本身想要什麼，你至
少應該知道本身不要什麼；就算你不能積極爭取你最想要的，至少也應積極避免你最不想
要的。
若是你想作一個積極主動、對本身負責的人，我建議你當即行動起來，按照如下幾點
嚴格要求本身：
* 以一成天時間，傾聽本身以及四周人們的語言，注意是否有「希望」「我辦不到」
或「我不得不」等字眼出現。
* 依據過去的經驗，設想一下，本身近期內是否會遭遇一些使人退縮逃避的狀況？這
種狀況處在你本身的影響範圍以內嗎？你應該如何本着積極主動的原則加以應對？請在腦
海中一一模擬。
* 從工做或平常生活中，找出一個令你備感挫折的事情。想想，它屬於哪一類，是
能夠直接控制的事情，仍是能夠間接控制的事情，抑或根本沒法控制的事情？而後在本身
的影響範圍內尋找解決方案並付諸行動。
* 鍛鍊本身積極主動的意識。在30天內，專一於本身影響範圍內的事物，對本身許下
承諾，並予以兌現；作一支照亮他人的蠟燭，而非評判對錯的法官；以身做則，不要只顧
批評；解決問題，不要製造問題；沒必要怪罪別人或爲本身文過飾非，不怨天，不尤人；別
活在父母、同事或社會的蔭庇之下，善用天賦的獨立意志，爲本身的行爲與幸福負責。試
行積極主動的30天訓練法，觀察一下，本身的影響範圍在訓練以後是否有所變化？
步驟四：積極嘗試，邂逅機遇
在和學生的交流中，我發現，一些學生由於受到一些挫折就喪失了奮鬥的勇氣。例如
，有的學生由於應試教育在大學中延續然後悔念大學，有些學生由於專業不合適就虛度時
光，還有的學生由於在研究生期間遇到種種學術上難題而感到氣餒……不知道你們有沒有
想過，這些都是能夠直面的挫折，它們都須要你具備積極主動的態度。生命中隨處是機遇
，許多機遇就藏在一個又一個挫折之中，若是你在挫折面前氣餒，你極可能會與本身的機
遇擦肩而過。
積極嘗試是學習最好的方法。在一個先進的公司，你不須要擔憂失敗。在一項美國公
司的首席執行官的調查中發現，他們最欣賞的就是那些主動要求作某項新工做的員工。無
論是否能作好，至少這些員工比那些只會被動接受工做的員工要使人欣賞，由於他們有勇
氣、積極上進，並且會從中學習。
對於那些正在選擇人生道路的年輕人來講，他們更應該積極地嘗試不一樣的事情。在美
國，父母常常說的一句話是：「你沒有試過，怎麼知道本身不喜歡呢？」因此，我建議大
家充分利用本身的時間，嘗試作不一樣的事情，找到通向成功的門徑。只有這樣，咱們才能
在人生之路上邂逅更多的機遇。
個人積極主動的習慣是5歲開始的。記得5歲的時候，我以爲幼兒園的課程太簡單了，
因而就主動跟父母說：「我想跳級讀小學。」父母建議我仍是循序漸進地讀書，等到有足
夠的能力時再去讀小學。爲了學到更多的知識，我大膽地提出：「讓我嘗試一下好嗎？如
果個人能力不夠，我就無法經過小學的入學考試；可若是我經過了考試，就代表我有這樣
的能力，那大家就應該讓我去讀小學。」父母很爽快地答應了下來。因而我努力讀書，最
後以高分考進了私立小學。事過30多年，當時母親帶我去看「放榜」時，看到「李開復」
三字排在榜首的那份興奮，今天想來依然歷歷在目。這件事讓我懂得，只要大膽嘗試，積
極進取，就有機會獲得我指望中的成功。這也爲我往後的自信和積極奠基了堅實的基礎。
另一個例子來自個人年輕朋友郭去疾。他的人生哲學是：每一扇機遇之門，都有一
個守門人。收穫機遇的臨門一腳，在於主動執著地去找這個守門人。當他1999年從中國科
技大學本科畢業時，收到了不少美國一流大學的錄取通知，可是一概沒有獎學金。因而，
他開始給這些大學的教授們寫信，但願他們能接受他做爲研究助理從而資助。一個月中，
他寫了兩百封信，雖然有不少教授感興趣，卻都由於他研究經驗不足而拒絕了。他還嘗試
寫信給中國科大的海外校友，但願獲得推薦，也沒有結果。一天夜裏，面對電腦裏一封封
婉拒的郵件，他一我的在黑暗的實驗室裏失聲痛哭。然而次日醒來，他決定繼續去敲擊
這扇機遇之門。幾天以後，他收到伊利諾大學一位教授的回信，欣然答應資助。那位教授
說，當他到系裏索取郭去疾的材料時，發現系裏正在準備給郭寄拒信。郭去疾最後說：「
個人‘叩門之旅’在繼續着，絕大多時候，都無功而返。然而，石沉大海卻不表明徒勞無
功，由於一次一次，機會之門這樣被我敲開。一步一步，我獲得了微軟總部工做、到斯坦
福大學讀MBA、到Amazon和Google工做的機會。」
美國人很喜歡嘗試不一樣的工做，他們一輩子中平均要換四次工做。在長期計劃經濟的思
想影響下，更多的中國人不肯意換工做，而更傾向於終生作一件事。其實，換工做崗位的
意義在於，你一開始做的決定並不必定是你的終生決定，你仍然有機會去嘗試更多的東西
，只有這樣才能真正找到本身的興趣所在，才能最大限度地發揮本身的潛力。
因此，不要由於暫時不瞭解本身的長處而猶疑不決。你們要珍惜每一次嘗試，由於機
遇每每不可複製。要隨時做好準備，以避免機遇到來時錯失良機，同時也應學會從每個失
去的機遇中吸收教訓。此外，只有勇於挑戰自我，你才能充分地開發自身的潛力。
步驟五：充分準備、把握機遇
不要坐等機趕上門，由於那是消極的作法。屠格涅夫說：「等待的方法有兩種，一種
是什麼事也不作地空等，另外一種是一邊等，一邊把事情向前推進。」也就是說，在機遇還
沒有來臨時，就應事事用心，事事盡力。
若是被苦難或挫折阻擋，咱們應該學習把挫折轉換成動力，而不要一遇到困境就躲在
陰暗的角落裏怨天尤人，更不要在須要當即行動的時候猶豫不決。人生不能用這種消極的
方式度過。咱們終有一天要面對本身，對本身的生命負責。所以，咱們必須在平時做好充
分的準備，掌握足夠的信息，以便在必要時做出最好的抉擇，把握住稍縱即逝的機遇。
我在攻讀博士學位時，經過本身的努力(和同窗洪小文的幫助)，把語音識別系統的識
別率從之前的40%提升到了80%，學術界對個人工做給予了充分的確定。當時，有些老師認
爲，只要把已有的結果加工好，寫好論文，幾個月以內我就能夠拿到博士學位了。
可是，我很清楚，第一步的成功給我提供的只是一個機遇，而不是一個答案，由於80
%的識別率毫不是最後的最佳結果。並且，我已經公開發表了個人研究成果，每個研究機
構都會學習、使用個人方法，因此，若是我此時放鬆下來，再也不做實驗，埋頭寫論文以求
儘快畢業的話，別的學校或公司很快就會超過我。
因此，我更加抓緊時間研究攻關，甚至爲此推遲了個人論文答辯時間。那時候，我每
周工做七天，天天工做16個小時。這些努力沒有白費，它們讓個人語音識別系統百尺竿頭
更進一步，識別率從80%提升到了96%。在我畢業以後，這個系統多年蟬聯全美語音識別系
統評比的冠軍。若是我當時在80%的水平上止步不前，隨隨便便就畢業的話，後來商業週刊
頒發的「1988年最重要科技創新獎」就確定會讓別人搶走了。
因此，當你知道機遇來臨的時候，要積極把握；當你還沒有看到機遇的時候，要時刻準
備。
步驟六：積極爭取，創造機遇
當機遇還沒有出現時，除了時刻準備以外，咱們也應該主動爲本身創造機遇。
記得當我在蘋果工做時，有一段時間公司經營情況不佳，你們士氣低落。這時，我看
到了一個機遇：公司有許多很好的多媒體技術，可是由於沒有用戶界面設計領域的專家介
入，這些技術沒法造成簡便、易用的軟件產品。
因而，我寫了一份題爲《如何經過互動式多媒體再現蘋果昔日輝煌》的報告。這份報
告被送到多位副總裁手裏，最後，他們決定採納個人意見，發展簡便、易用的多媒體軟件
，而且請我出任互動多媒體部門的總監。
多年之後，一位當年的上司見到我，他深有感觸地對我說：「當時，看到你提交的報
告，咱們感到十分驚訝。之前，咱們一直把你看成語音技術方面的專家，沒想到你對公司
戰略的把握也這麼在行。若是不是這份報告，公司極可能會錯過在多媒體發展的機會，你
不會有升任總監和副總裁的可能。今天，在iPod的成功裏，也有不小的一部分要歸功於你
和你那份價值連城的報告。」
在微軟公司，你們都很重視向比爾·蓋茨每一年四次的彙報工做成果的機會。在報告的
幾個月前，全球各研究院就開始提前排隊，報上最得意的成果。
微軟中國研究院剛成立的那一年，當幾個研究項目都尚未獲得最終結果的時候，我
就冒險爭取了六個月後向比爾彙報兩個研究成果的機會。由於那時我知道不少人對中國研
究院還不太理解，若是能在比爾面前成功地演示咱們的研究成果，就會對研究院的發展提
供很大的幫助。
當時，我知道有四個研究項目各有60%以上的可能性在六個月後獲得好的結果，可是，
我不能等到100%肯定後再去申請。因而，我用兩個措辭含糊的報告題目預訂了位置。六個
月後，果真有兩個項目獲得了很是好的結果，因而，咱們修改了報告題目，十多我的飛到
美國爲比爾做了現場演示。那次彙報很是成功，獲得了比爾高度評價。
報告的次日，比爾對全部的公司領導說了他那句著名的話：「我敢打賭大家都不知
道，在微軟中國研究院，咱們擁有許多位世界一流的多媒體研究方面的專家。」
顯然，若是我老是消極地等待，那麼，咱們恐怕就要錯過向比爾彙報研究成果的機會
了。
對大學生來講，你們應該積極地計劃大學的四年，積極地爭取和創造機遇。你的畢業
計劃將成爲你學業的終點和事業的起點，你的志向和興趣將爲你提供方向和動力。你若是
不知道你的志向和興趣，應該立刻做一個發掘志向和興趣的計劃；你若是不知道畢業後要
作什麼，應該立刻制定一個嘗試新領域的計劃；你若是不知道本身最欠缺什麼，應該立刻
寫一份簡歷，找你的老師、朋友打分，看看哪裏須要改進；若是你畢業後想出國讀博士，
你應該想一想如何讓本身在申請出國前有實際的研究經驗和論文；若是你畢業後想到某個公
司工做，那你應該找找該公司的聘請廣告，和你的履歷對比，看本身還欠缺什麼經驗……
只要作到了這些，你就不難發現，本身天天都會比前一天離成功更近一些。
步驟七：積極地推銷本身
在全球化和信息化的時代裏，那些可以積極推銷自個人人更容易脫穎而出。
不少在美國工做多年的中國人對美國同事的印象老是這樣的：「他們怎麼這麼能說？
他們充分地表達了本身的工做成績，而中國同事在不少時候作得很好，卻沒有展示出來，
這不能不說是一個遺憾。」
在公司裏，常常獲得晉升機會的人，大可能是可以積極推銷和表達本身的、有進取心的
人。當他們仍是公司的一名普通員工時，只要和公司利益或者團隊利益相關的事情，他們
就會竭盡全力地發表本身的看法、貢獻本身的主張，幫助公司制定和安排工做計劃；在完
成本職工做後，他們總能協助其餘人儘快完成工做；他們經常鼓勵本身和同伴，提升整個
隊伍的士氣；這些人老是以事爲本、以事爲先——他們都是最積極主動的人。
要想把握住轉瞬即逝的機會，就必須學會說服他人，向別人推銷本身、展現本身的觀
點。通常說來，一個好的自我推銷策略可讓本身的人生和事業錦上添花。好的自我推銷
者會主動尋找每個機會，讓老闆或老師知道本身的業績、能力和功勞。固然，在展現自
己時，不要貶低別人，更不能夠忘記團隊精神。
當我被微軟總部調回美國，在美國啓動總部把工做外包給中國合做夥伴的工做時，我
一直在考慮如何把這項極爲重要但又缺少資源的項目作好。
這時，我很意外地收到了一封毛遂自薦的信。這封信來自一位在微軟技術支持中心工
做的經理。她在信中說：「雖然我沒有這方面的經驗，可是我曾在多個部門工做，並且學
習很快。我願意用我本身的時間幫你把這件事情作好。我不須要酬勞，我也不是申請工做
，我只是但願爲中國作點事情。你選擇我沒有風險，由於我至少能夠把每一個細節都幫你想
清楚，這樣能夠節約你的時間。」
若是不是這封信和後來的交談，我怎麼也不會想到，把這個工做交給一位業餘而又沒
有相關經驗的人來作。事實證實，個人選擇是對的。她沒有辜負個人指望，把這件事情作
得很是好。由於她起頭的工做，微軟後來三年中提供給中國的外包業務量增長了三倍。幾
個月後，當咱們終於成立了一個部門來負責這件事情時，她毫無怨言地把全部的工做交給
了這個新部門。
後來，微軟亞洲研究院有一個很好的工做機會，沈向洋院長要我推薦人選，我想到了
這位多才多藝的志願者。她就是今天微軟亞洲研究院高校合做部總監宋羅蘭。
有些人可能會認爲：「要求咱們展現本身，這是否是要我從一個內向的人完全轉變爲
外向的人？」其實，一個內向的人很難完全地改變本身的性格。因此，我建議你們能夠在
自身性格容許的範圍內往「外向」靠攏，儘可能尋找一些「比較外向但又不給本身帶來太大
壓力」的機會。
在人生的旅途中，你是你本身惟一的司機，千萬不要讓別人駕駛你的生命之車。你要
穩穩地坐在司機的位置上，決定本身什麼時候要停、要倒車、要轉彎、要加速、要剎車等等。
人生的旅途十分短暫，你應該珍惜本身所擁有的選擇和決策的權利，雖然能夠參考別人的
意見，但千萬不要隨波逐流。
只有積極主動的人才能在瞬息萬變的競爭環境中贏得成功，只有善於展現本身的人才
能在工做中得到真正的機會。
最後，我將蘋果公司總裁的一段話贈給中國的學生：
大家的時間有限，因此不要浪費時間活在別人的生活裏。
不要被信條所惑——盲從信條是活在別人的生活裏。
不要讓任何人的意見淹沒了你內在的心聲。
最重要的，擁有跟隨心裏和直覺的勇氣。
你的心裏與直覺知道你真正想成爲何樣的人。
任何其餘事物都是次要的。