華爲手機在國內市場稱王，如何拓展國際市場成爲它的難題

三季度華爲手機在國內市場的份額已達到42%，也是前五名當中唯一一家出貨量取得同比增長的手機企業，並且其出貨量同比增速高達66%，可以說在國內市場它已沒有對手，柏銘科技認爲它當前的難題在於如何拓展國際市場。

市調機構Canalys給出的三季度數據顯示，華爲手機的海外出貨量同比下滑5.9%，這已是它的海外出貨量連續兩個季度下滑，這主要是因爲它受美國因素的影響，與擁有安卓系統的谷歌的合作關係出現障礙所致，最新推出的高端手機mate30被谷歌拒絕供應GMS服務。

華爲手機的海外出貨量出現下滑，而它在國內市場的出貨量持續高速增長，導致三季度它的海外出貨量佔比降低至37.9%，而在2018年其海外出貨量佔比曾接近五成。華爲消費者業務CEO餘承東當年提出要趕超三星和蘋果，如今已超越蘋果，趕超三星也大有希望，唯有海外出貨量佔比達到六成這一目標似乎是越來越難以實現了。

華爲手機在國內市場佔有的份額已超過四成，正逐漸向它的五成目標邁進，但是這也意味着它在國內市場終究會觸及天花板。回顧中國手機市場的發展可以看到，此前在國內市場奪得超過四成市場份額的是諾基亞，然而諾基亞在國內手機市場奪取超過四成市場份額後開始出現衰退，已在國內市場達到巔峯的華爲很可能也會重複這條道路，這就迫使它需要強化拓展國際市場。

三季度的數據顯示，海外出貨量的下滑拉低了華爲手機的整體出貨量增速，由於海外出貨量下滑，導致它三季度的整體出貨量增速只有29%，遠低於國內市場的出貨量增速。

此前華爲在海外市場做得比較出色的主要是歐洲市場和俄羅斯市場。華爲在歐洲市場已做到第二名，不過市調機構Canalys的數據顯示華爲在歐洲市場已連續兩個季度出現下滑，二季度、三季度在歐洲市場的出貨量分別下滑了16%、0.9%，這主要是因爲歐洲市場消費者對谷歌的應用是剛需，華爲與谷歌的合作出現障礙營銷了消費者購買華爲手機的意願。華爲在俄羅斯市場曾做到第一名，不過今日韓媒報道指據市調機構counterpoint的數據顯示三星已重奪俄羅斯智能手機市場份額第一名。

華爲手機在海外市場受挫爲三星提供了機會。三季度三星在歐洲市場的出貨量同比大幅增長26%，由於在歐洲、俄羅斯等市場取得出貨量的反彈，最終該季度三星的手機出貨量同比增長11%，這已是它連續兩個季度取得同比增長，扭轉了去年二季度以來出貨量連續下滑的趨勢，其手機出貨量的反彈，導致華爲趕超三星的目標可能將要延遲至明年。

無論是從維持華爲手機的穩步增長還是從趕超三星的目標來看，華爲都有必要拓展海外市場，然而考慮到歐洲市場對谷歌應用的剛需，在華爲與谷歌合作關係恢復之前估計拓展歐洲市場都有較大的困難，柏銘科技認爲華爲拓展海外市場應該放在此前有所忽視的印度、東南亞和非洲等市場。

這些市場受谷歌的影響較小，而且這些市場需求的手機主要是中低端手機，而目前華爲與谷歌的合作障礙對中低端手機影響較小，向新興市場發展應該是合適的選擇。目前國產手機品牌當中，vivo、OPPO、小米等在新興市場都做得相當好，說明這些市場對中國手機還是相當認可的，只不過華爲此前過於重視利潤而將目光放在價值更高的歐洲市場，忽視了新興市場，如今面臨發展困境的情況下，華爲也是時候將利潤放在次要地位而在新興市場謀求發展機會。

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柏銘科技 BMtech007