APP推廣反做弊-量江湖

1、什麼是移動互聯網推廣的下半場？web

自2016年1月份起，每個月一共有五萬個App登上App Store商店，可是65%的人壓根一個都沒下，下載了一個App的人佔了8.4%，什麼叫下半場？我認爲這就是下半場。微信

2、下半場：以增加黑客爲核心的協做體系工具

官方說法增加黑客是爲了實現產品增加目標而以數據驅動營銷、以市場指導產品，經過技術手段將目標落地的人。說的通俗一點，增加黑客就是產品、營銷、技術的混血兒。再通俗一點講，在國內的增加黑客就是老闆給你10萬塊錢的預算，要你達到10萬的下載量，結果逼的你成爲一個黑客spa

爲何是以增加黑客爲核心？由於在下半場，收入的增加是最亮眼的指標，而收入增加的源頭就是真實用戶的增加，而真實用戶的獲客成本已經居高不下了，因此增加黑客被推了出來。操作系統

用戶增加-》真實用戶增加代理

運營增加-》收入增加ci

3、關於反做弊，你停留在什麼水平？產品

目前，全部作好做弊的一共有3種，第一種，咱們稱之爲以人肉爲中心的做品啊，做弊防控體系，第二個叫作KPI，第三個叫作UBP。it

一、以人肉爲中心的做弊防禦體系微博

什麼叫作以人肉爲中心呢？就是靠人的經驗，靠咱們的雙眼，把數據整理出來，而後進入一些第三方統計工具，不斷地去比較，看IP、IMEI號是否有重複。經過咱們人可以認出的一些特徵把這些東西標識出來。

這種方式目前來看一個重大的問題，就是它的識別率和破解率太差了，只有10%-12%。不是他的能力不強，而是由於對手太強大，

二、以KPI爲中心的做弊防禦體系

什麼叫以KPI爲中心？指的是經過一些關鍵業績指標來判斷。這時候已經有了專業的反做弊系統啊，但它是經過一些關鍵參數來判斷這個渠道來的用戶是否是假用功，是否是機刷的，是否是肉刷的用戶。哪幾個參數？無非是留存率、開停機的啓動次數、平均的使用時長，還有一些硬件上的標識等等。你能想到全部的參數，它都會利用上來判斷是否做弊。

但也有幾個問題，第一個問題是它的時間週期較長，通常咱們要看留存率和後邊的它的轉化效率，都須要放在時間軸上來看，但時間實際上是很要命的，由於若是你不可以在短期內判斷它，就形成了你在結算上有很大的被動，你就不能把它摁死在那，因此這錢你就得花出去。

三、以UBP爲中心的做弊防禦體系

UBP意指用戶行爲模式，說得直白一點，就是做爲一個正常人，咱們會發微信，咱們會用淘寶，咱們會去刷微博，咱們會有一個正常人應該有行爲，咱們會進地鐵站會去到餐館吃飯，這就是用戶行爲模式。

針對這個渠道可否做弊？理論上能夠作，可是模擬這些行爲模式的同時成本就高了，他會虧錢，因此他不會作。所以這種模式纔是解決做弊的根本之道。

4、做弊手段有哪些？

木馬：用戶手機被木馬軟件或病毒劫持後，在木馬軟件的操控及用戶不知情的狀況下，下載指定的APP軟件APK，並安裝、激活、使用、退出，同時刪除APP等一系列行爲，這種未經用戶主動操做的App的安裝激活行爲，稱爲靜默流量即木馬；

肉刷：以真機做爲載體，經過特殊的刷機軟件，能夠篡改手機的環境參數，在人工的操做下，假冒多用戶下載、激活和使用的流量欺騙行爲；

機刷：經過程序模擬用戶行爲的流量欺騙行爲，對APP進行下載、安裝、激活，使用，整個行爲徹底被製造者或運營者所控制，達到所須要的留存效果、在線時長效果；

羊毛羣：經過QQ羣、微信羣等社交軟件接取刷量任務，真人實際操做的流量欺騙行爲；

積分牆：用戶自主安裝，但用戶下載、激活、使用的動機不是由於對該APP的應用、內容、名稱、內涵及外延感興趣，而是受其餘激勵，好比Q幣、應用內的道具、話費充值或直接的返現等。

須要說明的是，並非只要屬於上述方式的手段就是做弊，而是當渠道方形成成本欺詐的時候叫做弊，好比我買的是積分牆，渠道上的是機刷，這就叫做弊。另一個維度是用戶質量，一般以留存、購買率、復購來評判。因此須要綜合考量。

5、做弊的灰色產業鏈

關於做弊的灰色產業鏈

按手法分

做弊手法分兩大類，一類是機器爲主，一類是真人爲主。機器的分模擬器、人控真機、靜默、機控真機等。真人分激勵類，包括積分牆、微信牆、奪寶，和社羣自組織，如羊毛黨、造假村等。模擬器是效率最高的，競爭門檻主要在技術這一塊。

做弊難度能夠分簡單做弊和高級做弊。簡單做弊技術上比較簡單，識別難度容易，效果控制上能夠作到CPA，行爲控制不必定能作到，主要取決於留存率、在線時長、啓動次數，深度行爲上如購買等作不到。

按難度分-簡單做弊

高級的做弊行爲，在技術上門檻比較高，不只對OS底層技術很是熟悉，都是谷歌收購的公司作的操做系統，經過把一層層BUG給摟出來，因此在底層技術上了解得很透。此外，在信息儲備上很是多，接了無數代理IP，IP能夠換不一樣的城市、地方，有一個豐富的IP庫，不斷更新，是爲了防止偵查它反做弊的時候不那麼容易斷定，包括它的手機型號、操做系統、各類分佈，他們本身有很是大的信息儲備，這是咱們不太容易防到的的緣由，在業務上也熟悉，識別難度大，幾乎作到唯妙唯肖，效果上完成CPA輕鬆，行爲控制包括留存率、在線時長、啓動次數均可以實現。深度行爲也能夠作到，包括購買、手機號、銀行卡、身份證等信息綁定。

按難度分-高級做弊

插播一個關於產業鏈的故事：

其實在作防做弊的時候，咱們作了不少限制條件，有一個限制條件是保手機號，但有一次咱們就給做假的坑了。這件事怎麼發生的？他怎麼就這麼低的成本把這事給解決了？下面聊聊這個事兒。

你們都知道，中國的通訊業通過這麼多年的發展早就飽和了，若是一個縣有100萬人口，他已經賣出的聯通、電信、移動卡加起來早已經超過100萬，每一個人都已經有卡，徹底飽和。但運營商內部竟然還有KPI，說今年你總用戶20萬是吧，你明年新增用戶還得達到10萬。

這就比較可笑了，但更可笑的是這個問題在中國竟然就被解決了，那卡賣給誰了？他有各類辦法，咱們就說有一種叫卡商的人。他把這些卡給包了，包了幹嗎？賣給渠道作註冊去了。

簡單的說，就是卡商要替運營商背這個KPI，那他就必須要政策，因此他能夠拿到成本很是很是低的那種卡啊，而後月租費在5毛到2塊之間，他拿到這卡以後再買上一堆貓池，如今一個貓池能夠裝500張卡，經過後臺的電腦能夠控制發短信，接收短信，以致於完成註冊過程。有人會問，咱們國家要搞那個實名制啊？沒錯，一個身份證下能夠有5張卡，因此他須要找另一個產業鏈的一我的提供4000個身份證就能夠了。

關於盈利咱們舉個例子，好比我來幹這個事兒，假如我在湖北有關係，那我怎麼幹呢？我租一個30平米的房子，而後我消化了2萬張卡，而後我再弄10個貓池，一次能放5000張，最後我就開始接活。那麼我初期的投入大概是多少錢？40萬，那按照正常水平每月回報多少錢？30萬。也就是說，不出兩個月，我就回本了，咱們去買餘額寶多少年回本？40年。

6、如何反做弊？

講兩個反做弊的關鍵點

反做弊，不只是一個技術問題，而是一個成本問題，咱們願意花多大代價作這個事情。

第1、錨定。經過數字指紋DNA，給來訪的用戶一個錨定的ID，好比說設備IP或者Mac地址。假如在北美沒人做弊，不管是設備ID——Imei或者Mac地址是惟一的。可是在國內，一個Imei號後面掛不少用戶，都是被做（刷）出來的。但你不知道哪一個是真的，哪一個是假的，須要用一套新的技術（硬件信息+軟件信息），給它作一個錨定，惟一肯定當前這臺設備，並給一個ID，這就稱之爲智能硬件設備數字指紋DNA。

第2、技術，稱爲分層策略，主要是考慮成本問題。咱們甄別一個用戶有時間成本，也有經濟成本，不可能把全部錢都花在這，因此要用分層技術來解決問題，在技術體系裏，分爲三種。一層叫初濾，快速診斷、快速拿下。第二層是再濾，把一些非個體特徵，而是羣體特徵的信息作比較，好比在某個渠道，在一個小時來內，同一個IP上來了500個用戶，這時候不只須要判斷個體特徵，還須要經過羣體特徵來判斷這批用戶的質量。第三層，是針對疑難雜症的，咱們的反做弊系統有點像Google公司的PageRank，是經過不一樣的異常點來進行投票的，不是靠一個獨立的指徵來識別做弊，而是綜合斷定，把那些錯誤的指證綜合起來，他們權重與組合是不同的，當它們發生的時候，當可疑點太多。就能夠完全斷定用戶的做弊行爲。因此反做弊不只是技術問題，而是成本問題。