首席新媒體運營黎想教程：要不要找電商代運營？

關於電商代運營的事情，到今天整個系列過程中，沒有涉及具體的店鋪操作技術，都是從生意的角度來考量電商代運營這件事的。

青島藝形藝意文化傳媒有限公司創始人，青島首席商學院新媒體運營創始人，資深新媒體運營人，IT行業觀察者，新型互聯網+營銷實踐者，金牌文案創作者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想。今天黎想老師爲大家講述：要不要找電商代運營？

一、跳出運營的思維來看代運營

回頭看看那些說被代運營公司坑的文章，內容大多是因爲在交給代運營公司運營之後，然後是怎麼各種花錢推廣，虧損做銷量，然後做了多長時間之後，店鋪的結果沒有達到籤合同的時候的效果，然後感覺被代運營公司的銷售忽悠，最後錢也虧了，店鋪也沒做起來。

這些所有的內容都是真實存在的，而且確實也是一個普遍現象。但是，前面整個闡述的過程中，關注的點都是店鋪運營沒有效果，而且還虧損了很多錢。整個思維，小黑成爲運營思維，關注過程，關注數據，關注結果。但是都忽略了一個根本點，找代運營的出發點。

二、爲什麼要找代運營

既然代運營公司都是虧錢的，爲什麼還有那麼多公司仍然在找代運營公司合作運營自己的電商店鋪。

這個時候，我們換成做生意的思維來看這個事情，就簡單了。因爲，如果不找代運營公司來做可能虧損的更多，而且止損難度更大。從成本的角度來計算，找代運營公司合作是試錯成本最小的方式。

雖然電商已經發展了20多年，但是現在還有很多商家做生意還在守着門面在做，還有很多人沒有接觸過電商這門生意，網上買過東西不在電商生意這個討論的範圍。對於一個新業務，大家都不確定未來會是怎麼樣，所以大家都是在嘗試。嘗試肯定就會出錯，這是必然規律。

三、做電商生意常見的錯誤

做電商這門生意，看着很簡單，在網絡上開個店鋪，把產品上架上去，然後就可以面向全國的消費者了。這是很多人開始做電商的初衷。

做電商虧的最多的，恰恰也是懷着這種心態的人。

總結一下常見的做電商虧損的情況：

1、有產品，但是店鋪運營不起來，虧損在缺少店鋪運營經驗上。

2、有產品，店鋪也做起來了，但是始終不賺錢，虧損在運營成本上。

3、有產品，店鋪也起來了，也開始賺錢了，但是運營團隊一下子散了，虧損在穩定的電商團隊上。

4、有產品，店鋪也起來了，也開始賺錢了，運營團隊也穩定了，結果一擴大店鋪數量和產品類目，就虧的一塌糊塗，這種是虧損在野心上。

四、迴歸生意的本質

做電商要不要找代運營，這件事其實沒有一個標準答案，如果問代運營公司的人，他們經常給出的一個說法是，別人做不好不一定你就做不好，沒有嘗試就沒有機會。其實，這個還有後半句，別人做的好的你也不一定做的好，嘗試之後也不一定就有機會。所以，大家聽話的時候最好能聽全面。

關於是否找代運營合作這件事，小黑個人總結了一下幾個注意事項：

1、電商電商，本質是商務形態的電子化。電商的根本在於商，不在於電。

2、做任何生意，都有成本，都有過程，都會犯錯。

3、做生意的人，都不傻，而且很精明；

4、迴歸本質，踏實做事，賺自己可以掌控和可以預期的收益。

最後這些東西，感覺會有點空。想想也是，具體做事情的方法，一般都是實實在在的，都是務實的。但是涉及到做決定的時候，由於需要考慮的因素太多，所以就不容易有實在的東西。 所有的一切，都只在一念之間。這一年之間的決定，絕對不能是跟着感覺走，一定從自身的情況、行業、市場等多個方面，儘可能的瞭解完各種信息之後，在跟着感覺來判斷做與不做。