【044】2020母嬰消費洞察報告

1、母嬰行業現狀與趨勢分析

1.1、母嬰市場宏觀趨勢

雖然新生兒出生率下降，但隨着居民生活水平的提升，育兒花費隨之增長，母嬰行業線上+線下整體依然保持穩中有增，線上渠道增速突出

1.2、母嬰三大重點品類(嬰兒奶粉、嬰兒尿布和母嬰洗護)發展趨勢

趨勢一:母嬰三大重點品類線下母嬰渠道銷售份額佔比最大，但電商渠道增速最爲顯著，整體呈線上遷移趨勢

趨勢三:聚焦線下母嬰渠道，母嬰三大品類均顯品牌本土化趨 勢，尤其是品牌集中度較低的嬰兒洗護品類

2、母嬰人羣畫像

2.1、母嬰人羣畫像

母嬰人羣主力聚集在85後/90後，80%以上爲本科以上學歷人羣

• 11%母嬰人羣爲95後，將成爲未來的潛力母嬰人羣

• 母嬰家庭平均月收入約1.9萬元，近三成家庭收入較高，每月平均超過2萬元

2.2、母嬰人羣消費態度

母嬰家庭平均每月養育孩子花銷佔據家庭月收入近三成

• 母嬰家庭每月育兒花銷(包括養、育方面)平均約爲5200元 

• 低收入家庭的育兒花銷沒有顯著降低，佔到月收入近半 

• 孩子剛出生時(0-1歲)家庭在「養」的花銷佔較大的比重;隨着孩子的長大，家庭開始加大教育的花銷

母嬰家庭消費不僅限於剛需日用，泛家庭與親子服務頗受青睞

• 母嬰家庭消費以孩子爲中心，除了母嬰類日常剛需產品，未來也注重早教及親子服務 

• 未來泛家庭消費還關注運動健身、理財保險 、電器傢俱等

3、母嬰人羣線上行爲趨勢

3.1、母嬰知識渠道

文娛，社交，線上購物和母嬰垂類平臺是母嬰人羣線上主要聚集地

母嬰垂類App是母嬰人羣全階段獲取知識的首要渠道

• 育兒觀念的進步和育兒場景的多樣化，寶爸寶媽需要獲取不同的母嬰知識幫助自己解決所遇問題，實現科學養育

• 從孩子6個月開始，使用的工具會趨於穩定，具有較強目的性，知識獲取習慣會從備孕懷孕延續至後續階段

3.2、母嬰互動交流

與相同階段人羣交流共同話題是用戶在母嬰垂類App活躍的首要動因

• 母嬰人羣的交流與分享爲該類平臺創造高價值內容，形成活躍度正向循環 

• 母嬰人羣樂於分享孩子成長指標和育兒故事

3.3、母嬰工具使用

母嬰人羣重視借用工具科學育兒，並且關注自身健康管理

• 新一代母嬰人羣在孕育階段對工具有更高的依賴，使用的工具種類及個數相比過去母嬰人羣更加多樣。

• 母嬰人羣在備孕及懷孕階段對工具數量的使用增長顯著，寶媽對自身健康管理有了更多關注。

4、母嬰人羣購物種草行爲

4.1、母嬰購物渠道偏好

線下母嬰店、線上綜合電商仍爲母嬰人羣最主要的購物渠道

• 母嬰用品實體店是最優先選擇的渠道，母嬰人羣仍注重實體購物體驗

• 綜合電商平臺、母嬰垂類App、垂直電商和網絡商城的滲透率也較高，購物渠道向線上遷移趨勢持續 

• 母嬰/育兒App在通常購買及最優先選擇的渠道表現上均略高於母嬰垂直電商

4.2、母嬰品類種草渠道和人羣特徵

母嬰垂類App商品種草對母嬰人羣在全渠道的消費有重要的參考價值

• 尤其是對線上母嬰電商、綜合電商以及線下母嬰店的種草效果最好

母嬰垂類App最有效的消費推薦品類前五是嬰幼兒洗護、出行寢具、食 品、尿褲、奶粉

• 母嬰人羣依賴同階段人真實使用評價，專業人士/達人推薦

本文節選了報告的很少一部分內容，更多豐富內容，請關注公衆號：行業報告優選，回覆：0906b，免費獲取本文pdf文檔

2019-2020最全的行業報告、人羣洞察，近1000篇專業文檔，歡迎閱讀：2019-2020年最全行業報告以及人羣洞察分析

本文材料來自於 寶寶樹，若有侵權嫌疑，請及時聯繫刪除。