產品的不同階段，靠什麼打動投資人和老闆

今天我們來聊一聊投資人/老闆這樣的資源擁有者，他們是如何評價一個產品好壞的。從另一個角度來說，也就是你作爲創業者/產品負責人，在不同的階段到底怎樣打動老闆或者投資人。

 

我們首先得意識到不同階段，看的重點是完全不一樣的，下文就以投資人看創業項目的視角來說。

 

首先在最早期的時候，他們其實並不是看產品，當然這個時候也還沒有產品，他們看做產品的團隊，特別是核心人物。我記得在2014，15年最誇張的時候，也就是風險投資最火熱的時候，當時只要你是阿里騰訊這樣的大公司裏面的中層員工，不管你出來做什麼，只要你想出來創業，就會有投資人馬上盯上你，直接說我給你三五百萬佔你10%的股份，甚至他們會主動攛掇沒有離職打算的員工出來創業。這就是典型的投人投團隊，這基本上對應着種子輪，拿了這一輪錢，團隊就要開始做產品。

 

但，畢竟投人靠的是這個人過去的信用背書，只能拿到第1輪錢，下一輪就得看做出來的那個東西，也就是產品了。投資人思考一下解決的問題是不是靠譜，解決方案對不對，如果路子對的話，那這個時候可以拿到第2輪資源，這個差不多對應着天使輪，常見的金額是大幾百萬到小几千萬人民幣，金額和行業與產品形態相關。

這一輪的錢呢，通常我們就要做一些市場行爲，和真實的用戶互動來優化產品。

 

再往後，產品已經出來了，更後面的一輪錢或者說資源看什麼呢，那就得看實打實的數據了，也就是市場的真實反饋，這一步我們可以稍微展開一點講，因爲真實的數據，又分爲不同階段，基本上對應着從A輪B輪一直到IPO。

 

首先看的數據是增長，這是第一階段，因爲任何一個產品在開始的時候，我們都要去驗證他有沒有真正的達成用戶價值，而某些跟增長有關的數據可以給我們很好的提示。很多傳統企業的人都很奇怪，爲什麼有些互聯網公司不賺錢，但是卻那麼值錢，投資人趨之若鶩，市值估值很高，其實就是因爲他有一條漂亮的增長曲線。因爲任何公司的資源都是有限的，只要有一條漂亮的增長曲線，那就意味着未來更大的想象力和可能性，我們就不應該把資源拿來用作變現，而應該去儘量的維持更大更長時間的增長，有了這個想象力以後，將來總是被認爲不愁賺錢的，所以這個階段賺不賺錢其實並不重要。

對了，需要補一句的是這裏說的增長，是良性的增長，是有留存的增長，而不是做出來的數據。

 

那增長畢竟總會碰到瓶頸，那看數據的第2個階段呢，那就要開始看你能不能賺錢了，賺錢我們講又可以細分爲收入和盈利，其實是不一樣的概念，有沒有收入是用戶對你的認可，願不願意拿錢來投票，這是最實打實的，而有沒有盈利呢，就是看你自己內部的一些運轉效率了，這個包括生產研發的效率和營銷推廣的效率等等。

講到這裏，我覺得可以去好好研究一下瑞幸的做法，他在不同階段到底做什麼數據，其實是很有講究的。

 

跟錢有關的數據，如果還是比較好的話，那你的公司就很有可能可以準備上市了，上市之前看的數據又會不一樣了，這個時候會看市場的佔有率，也就是說會思考整個市場有多大，將來這個市場大小是如何變化的，你在其中又能分到多少份額，將來這個份額又是如何變化的，這個視角會上升到整個行業生態，這是對你最終值多少錢的一個終極評估。

 

好了，這一篇就講到這裏，我是用語音輸入法直接轉文字的，所以看起來可能有點囉嗦，然後做了一些簡單的編輯修改，不知道大家看這樣的文章感覺如何。

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蘇傑（iamsujie），前阿里產品經理，寫過《人人都是產品經理》等三本書，現在做創業者服務，良倉孵化器創始合夥人，也是產品創新獨立顧問。

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