用友三季報：雲服務業務又亮了

10月30日，用友網絡科技股份有限公司（以下簡稱「用友」）正式對外披露2020年前三季度財報。

同比增長76.4%

總體來看，前三季度，用友實現營業收入46.19億元，雖然受到疫情等不確定因素的影響，但好消息是，隨着用友「雲優先」策略的不斷深化，市場給予的反饋是非常積極的，前三季度，用友雲服務業務（不含金融類雲服務）收入13.81億元，同比增長76.4%。

特別值得一提的是，無論是在大中型企業還是小微企業市場，用友雲服務業務均實現了大幅增長，其中，大中型企業雲服務業務實現收入12.29億元，增長71.7%；小微企業雲服務業務實現收入1.52億元，增長125.8%。

事實上，如此亮眼的表現，已經不是第一次了。回顧過去幾個財年，自2016年用友正式發佈3.0戰略，將雲作爲重點發力方向以來，用友雲服務業務就呈現出爆發增長的態勢，在用友所佔的業務比重也與日俱增。

用數據說話，2016年，用友雲服務業務規模只有1.17億元，2017年，這一數字增長到了4.09億元，2018年，8.51億元，2019年，19.7億元，每年都是超過100%的增長。而從今年前三季度的財報來看，2020年依舊會保持高增長。

不斷增長的雲服務業務規模就是對用友向雲轉型戰略成功最好的肯定。到今天，可以說用友轉型成果初現。

內外兼修

下面，我們就來分析一下用友雲服務業務持續增長背後的祕密。

核心就一句話，用友雲服務業務不是憑空來的，並非無根之木，而是緊跟時代潮流和國家政策導向，以客戶爲中心，紮紮實實一步步生長壯大的。具體而言：

放眼大勢，數字經濟在全球加速演進，雲作爲基石自然當仁不讓。《2020 IDG 雲計算調研》報告發布的數據顯示，目前，81%的企業在雲端至少有一個應用程序或使用了雲計算基礎設施的一部分。超過 1000 人的企業有 13% 已經將其自身的整個 IT 辦公環境遷移到了雲端。未來 18 個月內，預計有 22% 的企業會完全通過雲平臺運行應用軟件。

再看中國，近幾年，我國政府也出臺了一系列鼓勵數字經濟發展的政策組合拳，爲數字經濟的發展奠定了基礎，並指明瞭方向。

之所以強調大方向，是因爲當今無論是多大規模的企業都不可能逆潮流而動，只可能是通過努力，抓住機遇，從中獲得領先，各行各業都是如此，用友也不例外。

聚焦用友，順應數字經濟時代發展需求，用友同樣打出了一套組合拳。

決策層面，堅定向雲轉型不動搖。

落地層面，主要體現在兩方面。

一、內力提升：加大研發投入，加快產品創新和升級。報告期內，用友研發投入營收佔比爲23.8%。今年，用友最重磅的產品莫過於用友商業創新平臺YonBIP。

除此之外，用友還發布了低代碼開發平臺YonBuilder、連接平臺YonLinker、AIoT智能物聯網平臺、智多星AI企業大腦等產品，發佈NC Cloud雲原生、多雲融合的全新版本；面向中型企業的雲服務業務發佈了YonSuite202009版；暢捷通好生意及智+發佈軟硬件一體機，暢捷通易代賬發佈V4.0版本。

這裏重點講講YonBIP，應該說它代表了用友對未來的洞察。如用友董事長王文京所說，企業要想實現商業創新，面臨技術、商業、成本三大屏障，YonBIP致力一站式解決三大難題。

技術方面，YonBIP基於移動互聯網、大數據、雲計算等數智化技術，採用雲原生、微服務、中臺化、數用分離等全新的架構，構建包括技術平臺、業務中臺、數據中臺、智能中臺在內的PaaS平臺iuap。面向公共和關鍵的商業應用與業務服務，用友提供營銷、採購、製造、供應鏈、金融、財務、人力、協同等核心領域雲服務和金融、能源、建築、汽車、菸草等行業雲服務，囊括商業創新的所有環節。

簡要概之，用友把商業創新中的複雜性，尤其是技術方面的複雜性抽取出來，納入到平臺中，目標是讓所有的商業合作伙伴能夠實現「開箱即用」，「開箱即可進行商業創新」。

二、外力協作：開放、融合、共贏。報告期內，用友雲應用商城入駐夥伴超過7500家，入駐產品及服務超過11000個，成爲名副其實國內領先的線上、線下一體化雲生態服務平臺，目前已上市80餘款雲生態融合型產品。

列一組去年的數據，就知道用友的生態進展有多快。2019財年，用友實現入駐夥伴超過5000家，入駐產品及服務突破8000個。只三個季度，合作伙伴數量超過50%的增長。

這還不夠，在合作伙伴數據快速增長的同時，用友與重要戰略合作伙伴的業務合作也在穩步推進。比如，報告期內，用友與華爲、中國工商銀行、中國電信等成立金融生態創新中心，金融生態項目得到新突破。

生態體系的數量和質量並舉，爲用友內力外延提供了堅實的保障和通暢的路徑。

順應大勢，決策層自上而下重視，執行層落實執行到位。由此不難理解爲什麼用友雲服務業務增長會如此迅速。

627萬家企業之選

除了前文提到直觀的營收數據，這裏再簡單介紹下用友雲服務業務客戶的情況，它比營收看起來更震撼。

截至報告期末，用友雲服務業務累計企業客戶數627萬家，累計付費企業客戶數58.10萬家，而2019財年，這兩個數字分別是543萬家和51.22萬家，增長可觀。

與此同時，新增衆多各行業頭部客戶，一個最直接的體現是，2020年前三季度，用友簽約金額在百萬以上的雲服務業務合同總數同比增加122.15%，合同總金額同比增加133.11%。

隨着頭部客戶的不斷增加，也使得用友雲服務業務行業版圖再度完善，截至報告期末，包括國家電網、國家管網、中國海油、國家開發銀行、中國銀行、中國一重、廣汽集團、西部礦業、四川航空、貴州茅臺、中移鐵通、大疆創新科技等在內的各行業頭部客戶均選擇用友全方位推動企業數智化轉型。

另外，報告期內，IDC權威發佈的《IDC中國企業級應用SaaS市場追蹤報告》中，用友網絡獲得工業雲、財務雲等多項市場佔有率第一。

用友提出過「聚合十萬家生態夥伴、億級社羣個人（社員），成就千萬數智企業」的願景，如今，用友正在快速接近這一目標，627萬已經到了，千萬還遠嗎？

總結全文，2020年還沒結束，但對用友雲服務業務來說，無疑是豐收的一年，業績大幅增長，客戶數量快速上漲，合作伙伴數量質量明顯提升，這也讓我對用友的未來有了更多期許。

而向前看，國家政策持續引導加上頭部客戶積極示範，使得數字經濟的普及速度進一步提速，數智化正在加速改變商業世界。這其中，作爲數字經濟時代助推者的用友，其本身的雲轉型也在提速，YonBIP就是一個很好的證明，用友致力讓商業創新變得簡單、便捷、大衆化、社會化，一個很多企業想都不敢想的產品理念。

因此，回首，用友穩步推進既定舉措的實施，並取得了不錯的成績，放眼，用友的潛力足夠大，究竟用友雲服務業務今年能增長多少，接下來讓我們一起期待用友四季度的表現，要知道四季度在以往全年佔得比重可不小。